Die 5 größten Fehler beim Hausverkauf

Fehler beim Hausverkauf:
Spontan, ohne Planung in den Hausverkauf starten

 
Immobilie inserieren und fertig? So einfach ist es nicht, denn ein Hausverkauf erfordert eine Strategie und gute Planung.

Das sollten Sie sich im Vorfeld fragen:

• Ist der Zeitpunkt für den Hausverkauf gerade der richtige?
  Immobilienmärkte reagieren auf Zinsen, Förderungen und das aktuelle Angebot. Verkaufen Sie Ihr Haus in einer Phase mit hoher Nachfrage, lassen sich oft bessere Preise erzielen. Im Frühjahr und Frühsommer suchen besonders viele Käufer, während zum Jahresende eher Ruhe einkehrt. Wer flexibel ist und den Markt beobachtet, kann Timing als echten Wettbewerbsvorteil nutzen – und sein Haus schneller und teurer verkaufen.
  
  
• Liegen alle wichtigen Unterlagen für den Hausverkauf vor?
  Vollständige und aktuelle Unterlagen sind beim Hausverkauf Gold wert. Sie schaffen Vertrauen bei Kaufinteressenten, beschleunigen den Verkaufsprozess und beugen rechtlichen Problemen vor. Ob Energieausweis, Grundbuchauszug, Baupläne oder Lagepläne: wer alles griffbereit hat, spart Zeit und Nerven. Banken prüfen diese Dokumente für die Finanzierung – fehlende Nachweise können zu Verzögerungen oder sogar zum Abbruch des Kaufs führen. Außerdem stützen vollständige Unterlagen Ihre Preisargumentation und machen deutlich, was Ihre Immobilie wirklich wert ist.
  
  
• Welche Fragen könnten mir Kaufinteressenten stellen und habe ich Antworten?
  Wissen Sie zum Beispiel über Baujahr, Heizung, Energieverbrauch, Modernisierungen oder Grundsteuer Bescheid? Recherchieren und notieren Sie alles vorab, so können Sie souverän antworten. Unsicherheiten, rechtliche Stolperfallen und unklare Preisverhandlungen können vermeiden werden. Wer gut vorbereitet ist, erhöht die Chance auf schnelle Kaufentscheidungen und kann den Verkaufspreis besser verteidigen.

Fehler beim Hausverkauf:
Den aktuellen Verkehrswert des zu verkaufenden Hauses nicht berechnen

 
Natürlich wissen Sie, was Sie damals für Ihr Haus bezahlt haben – aber dieser Preis hat nicht unbedingt etwas mit dem heutigen Wert Ihrer Immobilie zu tun. Der aktuelle Marktwert kann deutlich über oder unter dem ursprünglichen Kaufpreis liegen.

Viele Faktoren spielen hierbei eine Rolle: die Größe des Hauses, der bauliche Zustand, die energetische Ausstattung, die Lage, die Qualität der Ausstattung sowie mögliche oder bereits umgesetzte Modernisierungen. Auch Angebot und Nachfrage in Ihrer Region, Zinssituation, Infrastruktur und allgemeine Immobilienpreise können den Verkaufspreis stark verändern. Wer sich allein auf das Bauchgefühl oder veraltete Preise verlässt, läuft Gefahr, sein Haus unter Wert zu verkaufen oder Interessenten mit einem zu hohen Preis abzuschrecken.

Auch dieser Fehler beim Immobilienverkauf lässt sich vermeiden: Um sicherzugehen, dass Sie einen marktgerechten Preis aufrufen, lohnt es sich, den Verkehrswert professionell durch einen Makler ermitteln zu lassen.

Fehler beim Hausverkauf:
Auf Know-how von Immobilienexperten verzichten

Eine Immobilie ohne Makler verkaufen? Klar, das geht. Aber in der Regel ist ein Makler sein Geld wert. Wer auf die Expertise von Immobilienprofis setzt, verkauft in der Regel schneller und erzielt oft einen höheren Preis.

Ein erfahrener Makler übernimmt viele Aufgaben, die für einen erfolgreichen Verkauf entscheidend sind: von der Erstellung eines ansprechenden Exposés über die Gestaltung und Platzierung von Inseraten bis hin zur Prüfung von Interessenten, zur Koordination von Besichtigungen und zur professionellen Verhandlungsführung.

Gerade in regionalen Märkten, wie zum Beispiel im Siegerland, ist lokale Expertise ein entscheidender Vorteil. Ein Makler kennt die Nachbarschaft, die aktuelle Marktsituation und die Käuferzielgruppen vor Ort. Zudem verfügt er über ein Netzwerk aus potenziellen Käufern, Handwerkern, Notaren und Finanzexperten, das den Verkaufsprozess deutlich effizienter macht. Wer auf diese professionelle Unterstützung verzichtet, riskiert längere Verkaufszeiten, niedrigere Angebote und unnötigen Stress.

Fehler beim Hausverkauf:
Geld bei der Vermarktung des Hauses sparen

Gerade bei der Bewerbung ihres Hauses denken viele Verkäufer, sie könnten Geld sparen. Genau da liegt der Fehler beim Immobilienverkauf: Wer seine Immobilie nur über einen Vermarktungsweg präsentiert, erreicht nur wenige Interessenten. Weniger Interessenten bedeuten weniger Nachfrage. Eine geringere Nachfrage lässt den Kaufpreis sinken.

Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert daher einen anderen Ansatz: hochwertige Fotos, aussagekräftige Exposés, Online-Portale, Social Media, lokale Printmedien und gegebenenfalls eine Maklerpräsenz. Je mehr Menschen Ihr Haus sehen, desto größer ist die Chance auf seriöse Interessenten, schnelle Besichtigungen und letztlich auf einen Verkauf zum bestmöglichen Preis. Professionelle Unterstützung bei der Vermarktung lohnt sich also.

Fehler beim Hausverkauf:
Auf das Verhandeln beim Hausverkauf verzichten

 
Verhandeln liegt nicht jedem. Manch ein Verkäufer denkt sich: „Warum handeln, ich gebe einfach meinen Wunschpreis vor.“ Interessenten möchten in der Regel aber handeln, um das Gefühl zu haben, ein gutes Geschäft gemacht zu haben. Wer sich weigert, auf Verhandlungen einzugehen, riskiert, potenzielle Käufer zu verlieren.

Professionelle Makler können hier eine entscheidende Rolle spielen. Sie sind geübt in Preisverhandlungen, kennen die psychologischen Tricks und wissen, wie man den Verkaufspreis verteidigt, ohne Interessenten zu verschrecken. Mit einem erfahrenen Makler an Ihrer Seite können Sie souverän auf Angebote reagieren, faire Kompromisse finden und letztlich einen erfolgreichen Abschluss erzielen – oft zu einem besseren Preis, als es allein möglich wäre.